Digital advertising: breve guida per Google, Meta e LinkedIn

Le sponsorizzazioni pubblicitarie digitali sono un pilastro cruciale delle strategie di marketing moderne, consentendo alle aziende di raggiungere un pubblico più vasto e mirato. In questa guida, esploreremo come utilizzare le sponsorizzazioni ADV su diverse piattaforme: Google (con focus su Rete di Ricerca e Display), Meta (Facebook e Instagram) e LinkedIn.

Sponsorizzazioni ADV su Google

Due sono le tipologie principali di sponsorizzazione su Google: Rete di ricerca e Rete Display.

La Rete di Ricerca di Google è ideale quando si desidera raggiungere utenti che stanno cercando attivamente prodotti o servizi correlati, mentre la Rete Display è più indicata per creare consapevolezza del marchio, raggiungere un pubblico più ampio e coinvolgere gli utenti durante il loro percorso online. La scelta tra queste opzioni dipenderà dagli obiettivi di marketing e dal pubblico target della campagna pubblicitaria.

1. Google Rete di Ricerca:

La costruzione di campagne Google Rete di Ricerca si articola in:

• Ricerca di Parole Chiave: attraverso lo strumento Google Keyword Planner sarà possibile individuare le parole chiave rilevanti per il settore. Bisognerà poi scegliere le parole chiave pertinenti che riflettano le esigenze e gli interessi del proprio pubblico.
• Creazione di Annunci Testuali: Sarà quindi necessario creare annunci testuali accattivanti che presentino titoli chiari, concisi ed eloquenti. È importante assicurarsi che il testo dell’annuncio rispecchi il valore della propria offerta. 
• Strategie di Corrispondenza delle Parole Chiave: È possibile inoltre utilizzare diverse strategie di corrispondenza delle parole chiave (es. corrispondenza esatta, corrispondenza di frase, corrispondenza ampia modificata) per raggiungere un pubblico più ampio o più specifico.

2. Google Rete Display:

La costruzione di campagne Google Rete Display prevede:

• Targeting degli Interessi: utile per raggiungere utenti che mostrano interesse nel proprio settore o prodotto.
• Creazione di Annunci Visivi: sarà necessario creare annunci visivi coinvolgenti, come banner o annunci responsivi, che includano call-to-action chiare.
• Remarketing: È possibile sfruttare il remarketing per raggiungere gli utenti che hanno visitato il sito web in passato. Questo aiuterà a riattivare l’interesse e a favorire le conversioni.

Sponsorizzazioni ADV su Meta

Nell’era dell’iperconnessione e della digitalizzazione, le piattaforme social hanno assunto un ruolo centrale nella vita delle persone e, di conseguenza, nelle strategie di marketing delle aziende. Tra queste, Meta, che comprende Facebook e Instagram, si erge come uno dei pilastri fondamentali del panorama pubblicitario digitale. Le sue straordinarie capacità di raggiungere una vasta gamma di utenti, con formati di annunci creativi e strumenti di targeting avanzati, consentono alle aziende di creare consapevolezza e promuovere prodotti e servizi in modo innovativo.

In questo contesto, le campagne pubblicitarie su Meta diventano un ponte virtuale che collega le aziende ai loro potenziali clienti: le imprese possono entrare in contatto diretto con individui che condividono interessi, comportamenti e bisogni.

Sponsorizzazioni adv su Facebook

1. Scelta dell’Obiettivo:

Sarà necessario selezionare l’obiettivo che meglio si adatta alle proprie esigenze di marketing, l’obiettivo infatti determinerà il tipo di annuncio e il pubblico a cui mirare. Le tipologie di obiettivi si distinguono in:

• • Vendite (obiettivo rivolto a promuovere prodotti o servizi direttamente, incoraggiando gli utenti a effettuare un acquisto. Quando si sceglie questo obiettivo è possibile creare annunci che rendono visibili i propri prodotti insieme a informazioni rilevanti come prezzi, descrizioni e pulsanti con cta);
  • Contatti (obiettivo che mira a far crescere la propria lista di contatti o lead. Questo obiettivo può essere utilizzato per promuovere contenuti come webinar, eventi, open-day, iscrizioni o risorse scaricabili in cambio delle informazioni di contatto degli utenti. Questo obiettivo è particolarmente utile per creare un database di potenziali clienti interessati al proprio settore o offerta);
  • Interazioni (obiettivo che punta a incrementare l’interazione degli utenti con i propri contenuti attraverso like, commenti, condivisioni e reazioni. È ideale per rafforzare l’engagement con il pubblico e creare una connessione più profonda. Questo obiettivo può essere efficace per costruire un legame emozionale tra il proprio marchio e gli utenti);
  • Promozione dell’app (obiettivo progettato per aumentare il numero di installazioni dell’applicazione mobile che si sta promuovendo. È possibile creare annunci che includano un pulsante di installazione diretta o link alle pagine di download dell’app nei negozi di app);
  • Traffico (obiettivo che mira a portare più persone al proprio sito web o a una pagina specifica);
  • Notorietà (obiettivo focalizzato sulla creazione di consapevolezza del brand. Può essere utilizzato per far conoscere il proprio marchio a un pubblico più ampio, esponendo gli utenti ai propri contenuti. Questo obiettivo è adatto per aziende che cercano di aumentare la visibilità e costruire un’immagine solida).

2. Targeting e Creazione di Pubblico:

Molto importante è la selezione del pubblico a cui saranno proposti gli annunci pubblicitari. Prima di creare il pubblico all’interno di un annuncio è consigliabile fare un’analisi di mercato del proprio settore costruendo delle “Personas” che aiuteranno poi a stabilire il target delle campagne digitali.

Il targeting include:

• Targeting Demografico

Comprende le opzioni di targeting per definire l’età, il genere, la posizione geografica e altre caratteristiche demografiche del pubblico.

• Targeting per Interessi

Definisce il pubblico in base agli interessi, alle attività e alle preferenze degli utenti.

• Lookalike Audience

Crea un pubblico simile ai propri clienti esistenti per raggiungere potenziali clienti simili.

3. Format di Annuncio:

Non tutti gli annunci sono uguali in termini di formato: è possibile infatti creare annunci accompagnati da singole immagini, caroselli con più grafiche, video, reels o storie.

• Immagini, Video e Reels Coinvolgenti

È importante utilizzare immagini e video di alta qualità che riflettano la personalità del marchio e comunichino il messaggio in modo efficace.

• Carousel e Slideshow

Permettono di sfruttare formati multimediali per raccontare storie coinvolgenti o mostrare più prodotti.

Sponsorizzazioni ADV su Instagram:

Per quanto riguarda la procedura iniziale di creazione dell’annuncio possiamo rifarci a quella delle campagne Facebook: bisognerà infatti determinare gli obiettivi, il target e la tipologia di formato.

La differenza sostanziale tra le due piattaforme meta consta in due aspetti: l’età degli utenti (più giovane su Instagram e meno su Facebook) e la tipologia di post (incentrata sull’aspetto visivo per quanto riguarda Instagram, più incentrato sull’aspetto di contenuto testuale per quanto riguarda Facebook).

1. Creazione di Annunci Coinvolgenti:

• Contenuti Visivi di Alta Qualità

Essendo instagram è una piattaforma basata sui contenuti visivi è necessario usare immagini e video di alta qualità che catturino l’attenzione del pubblico.

• Storie e Reels

Attraverso le funzionalità di Storie e Reels sarà possibile condividere contenuti brevi e coinvolgenti.

• Uso Efficace degli Hashtag

Gli hashtag pertinenti possono aumentare la visibilità degli annunci tra gli utenti interessati.

2. Collaborazioni con Influencer:

Per raggiungere un ampio pubblico profilato è possibile investire in una collaborazione con gli influencer che parlano direttamente al pubblico e che spesso hanno una fanbase leale e influenzabile. Gli influencer si suddividono (oltre che per settore e tipologia di pubblico) in:

• Nano influencer: hanno un seguito relativamente piccolo, di solito compreso tra 1.000 e 10.000 follower. Nonostante abbiano una base di follower modesta, sono noti per avere un alto grado di coinvolgimento e interazione con il loro pubblico. Sono spesso considerati autentici e credibili, poiché il loro pubblico è di solito molto affezionato e coinvolto.
• Micro influencer: hanno una gamma più ampia di follower, generalmente compresa tra 10.000 e 100.000. Anche loro tendono ad avere un tasso di coinvolgimento elevato e un pubblico più focalizzato e di nicchia. I micro influencer sono spesso considerati esperti nei loro campi e possono avere un impatto significativo su specifiche comunità.
• Macro influencer: hanno un seguito ancora più ampio, compreso tra 100.000 e 1 milione di follower. La loro portata è tale da poter raggiungere un pubblico più diversificato. Tuttavia, il tasso di coinvolgimento potrebbe diminuire rispetto alle categorie influencer più piccole, proprio poiché la loro portata è più estesa e meno fidelizzata.
• Mega influencer: sono gli influencer con il numero più elevato di follower, spesso superiori al milione. Questi sono personaggi pubblici, celebrità, atleti o altre figure di grande rilievo. La loro portata è considerevole, ma il coinvolgimento potrebbe essere minore rispetto alle categorie influencer più piccole a causa della vastità del loro pubblico.

Sponsorizzazioni ADV su LinkedIn:

Nel panorama del marketing digitale, LinkedIn emerge come la piattaforma ideale per raggiungere un pubblico professionale e orientato agli affari. La sua natura incentrata sul business offre un terreno fertile per le aziende che cercano di stabilire connessioni profonde e di creare relazioni autentiche nel contesto professionale. Attraverso le strategie di marketing sponsorizzate su LinkedIn, le imprese hanno l’opportunità di accedere a un pubblico altamente mirato, costruire credibilità e condividere contenuti di valore con professionisti di vari settori.

Come abbiamo visto per gli altri due social anche nel caso di LinkedIn dobbiamo prevedere un obiettivo che può essere:

In seguito alla scelta dell’obiettivo è necessario stabilire un target, un budget e un formato.

1. Targeting Professionale:

• Targeting in Base alla Posizione

Per utilizzare opzioni di targeting che permettano di raggiungere utenti in posizioni lavorative specifiche o in settori rilevanti.

• Targeting per Settore

Per definire il tuo pubblico in base al settore di attività.

2. Creazione di Annunci Pertinenti:

• Testi Chiari e Professionali

È importante scrivere testi chiari e professionali che riflettano il valore commerciale della propria offerta.

• Utilizzo di Contenuti di Autorità

È possibile condividere contenuti che dimostrino l’expertise del proprio marchio nel settore.

3. Sponsored Content e InMail:

• Sponsored Content

Contenuti sponsorizzati nel feed per aumentare la visibilità del proprio contenuto tra i professionisti.

• InMail Sponsorizzati

Messaggi personalizzati inviati agli utenti di LinkedIn per avvicinarsi direttamente al proprio pubblico target.

Come diventare un Digital Strategist esperto

Come abbiamo visto la scelta tra Meta (Facebook e Instagram) e LinkedIn dipenderà dalla nicchia di mercato, dagli obiettivi pubblicitari e dal pubblico che si desidera raggiungere. Se si sta cercando di raggiungere un pubblico più vasto con contenuti visivi coinvolgenti, la scelta migliore ricadrà sugli annunci di Meta. Se invece l’obiettivo è raggiungere professionisti e aziende per promuovere servizi B2B, LinkedIn potrebbe essere la piattaforma più adatta.

Spesso, una strategia completa potrebbe anche coinvolgere entrambe le piattaforme per sfruttare al meglio le loro caratteristiche uniche.

Le sponsorizzazioni sulle piattaforme digitali rientrano tra gli innumerevoli strumenti che un buon Digital Strategist può attuare all’interno di una strategia di marketing digitale che si rispetti, ma non sono gli unici.

Per scoprire come diventare un perfetto Digital strategist scopri il nostro corso gratuito!